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推動黔貨出山,助力家鄉扶貧
——生活用品買進來,土特土產走出去,政府/平臺/農戶1+1+1深度攻堅
時間:2019-08-14

一、淘優賣簡介
淘優賣創立于2019年8月,是國內一家采用自營加品牌直供模式,與近萬個源頭品牌直接合作的社交電商平臺。專注于家庭消費,為用戶提供居家、服飾、水果、美食、美妝、母嬰等全球好貨。
平臺現已嫁接近200家實體旗艦店及線下近500萬消費會員,致力于打造線上銷售、線下體驗式的服務型社交電商平臺。平臺現已整合上千家知名品牌供應商,優選全球上萬種商品,平臺一鍵下單,供應商直供直發,省掉中間環節,確保正品低價,用戶自購可省錢,分享推薦可賺錢。

二、淘優賣百萬扶貧助農計劃
淘優賣作為一家以服務社會為己任的綜合性服務型社交電商平臺,有志于為扶貧助農事業貢獻一份力量。平臺設計之初,公司即著手推動三個一百萬工程,關注特殊群體,助力社會公益事業——幫助一百萬貧困人口脫貧致富,幫助一百萬大學生勤工助學,幫助一百萬中老年群體豐富生活。
“百萬扶貧助農計劃”是公司戰略部署的重中之重,平臺將在貧困地區搭建以村為單位,以貧困戶為服務商的鄉村熟人社交電商網絡,并幫助貧困地區將特色農產品上線商城,全國推廣。政府職員結對幫扶,平臺專業人員上門指導,貧困戶作為服務商既可向村民售賣商品,也可以將當地特色農產品放到商城上全國銷售。網貨下鄉,農產品進城,以實現政府/平臺/農戶1+1+1深度攻堅。

三、推動黔貨出山,助力家鄉脫貧
2019年全國貧困人口1660萬人,目標脫貧1000萬人。貴州是全國貧困人口最多、貧困問題最為復雜、少數民族貧困人口數量最多的省份之一。2018年,貴州貧困人口減少148萬人,減少至155萬人,2019年計劃再減少110萬人。2019年是脫貧攻堅最關鍵的一年,2020年是全面脫貧大決戰的一年,扶貧進入深水區,扶貧資源也逐漸向深度貧困區聚焦。
2017年,貴州省委省政府下發“泉涌”工程工作方案及創新農產品產銷對接指導意見,要求各級各類公共機構食堂將常用農產品需求定向傳導給貧困村貧困人口,帶動貧困人口實現持續增收、穩定脫貧。省委書記孫志剛也多次強調,“要推動綠色農產品不斷“泉涌”;要加強產銷對接工作,健全市場流通體系;要加快發展農村電子商務,加強品牌創建工作”等。政府重點扶持,領導重點關注,自“泉涌”工程實施以來,在各級領導的精心謀劃部署下貴州省的扶貧工作取得了很好的效果。截止2019年4月30日,省直單位職工食堂采購貧困鄉鎮常用農產品300余個品類,累計采購金額達2800余萬元,有力推動了貧困地區農業產業發展和貧困人口增收致富。
目前,省直機關與貧困地區常用農產品產銷對接的網絡平臺主要有“黔郵鄉情”、“麥家網”和“黔農會”等,而這些平臺主要是服務于各級公共機構食堂或職工采購,受眾面較窄,采購量較??;加上大部分貧困地區缺乏種養規劃,產品同質化較嚴重,大多為蘿卜、白菜等大眾化的農產品,集中上市,僅靠省直機關食堂等難以消化。
淘優賣主打家庭消費,依托全國近200家線下實體店鋪和近500萬消費會員,更有專業策劃團隊全程跟蹤指導,產銷對接更專業、銷售渠道更多樣、受眾面更寬廣,更有助于貧困地區農副產品的全國推廣。淘優賣的主要創始團隊大多為貴州本地人,出于家鄉情懷,我們更希望能將“百萬扶貧助農計劃”的第一站放在家鄉,讓更多家鄉的貧困老鄉從中收益,脫貧致富。
淘優賣核心優勢:
·買進來:以貧困戶為服務商,平臺提供上萬種全球精選商品,由服務商引導其他農戶通過平臺購買低價正品的日常生活用品等,服務商從中提取傭金。
·賣出去:平臺利用大數據整合,匹配全國市場,將A地區過剩的商品銷售到該商品緊缺的B地區,或者利用自有資源優勢(200家實體店鋪,500萬消費會員)進行內部消化,盡一切渠道幫助貧困地區將特色農產品賣出去,帶動貧困地區整體經濟收入,以實現全面脫貧。

四、政府/平臺/農戶1+1+1實施方案
(一)政府:以鄉鎮/村/組為單位,由政府推薦一定比例的貧困戶(建議一村一戶),并安排精準扶貧人員進行結對幫扶。幫扶內容主要包括如智能手機的使用、線上商城的宣傳推廣以及對特色農產品的選擇/種養/粗加工/預包裝等環節的技術指導和政策扶持等。
(二)平臺:平臺授權農戶為服務商,服務商可通過平臺銷售商品提取傭金,同時可向平臺推薦入駐商品,推薦入駐的商品也可獲得一定比例的獎勵。平臺安排專門人員上門提供服務指導,教會服務商如何使用商城售貨,如何推薦商品入駐,如何提供線下服務等。平臺幫助農村服務商完善必要的倉儲、物流體系,幫助其進行鄉村推廣,并將農戶推薦的農產品推送至全網用戶,全國推廣。
(三)農戶:農戶經平臺授權為服務商后,可銷售上萬品類的全球商品,如油鹽醬醋米等生活必需品,如電器家具等家居器材,如洗衣洗浴等日化用品等,產品涵蓋生活的方方面面。平臺確保所有商品正品低價,農戶銷售后可獲得高額傭金,同時還有用戶推薦和商品入駐推薦等獎勵。相當于提供給農戶一個商品豐富的網絡超市,農戶在政府幫扶和平臺指導下向附近村民推介推廣,引導村民網上購物(不需要村民自行使用智能手機,服務商收集訂單后在自己的手機平臺上下單即可)。平臺與郵政快遞合作,簽訂服務協議,保證快遞送達至鄉村服務商的農戶處,再由農戶完成最后一公里的配送任務。

五、收益評估
對于一些較偏遠的貧困山區來說,購物是一件較為困難的事,盡管大多數鄉村有一些便利店,但由于人口密度較小等原因,貨品周轉周期很長,不僅品種單一,而且多有過期或劣質商品等銷售。一些農戶或者是到幾公里或幾十公里外的集市上采購,也面臨產品質量難保證且交通不便等問題。而傳統的網絡購物,需要村民自行使用手機或電腦下單,再加上物流不能配送到家,也很難普及。
而淘優賣對口扶持貧困戶,授權并指導農戶成為平臺的線下服務商,農戶無需資產投入,即可在村里開一家產品豐富“大超市”。再由農戶服務于其他村民,村民們可電話下單,也可由服務商農戶上門接單,商品到貨后村民可到服務商農戶家中自提,也可由農戶配送到家。村民只需在家中即可購買到各式各樣的正品商品,和城市一樣方便,也真正意義上實現“網貨下鄉,農產品進城”的農村電商功能。
若按一個村50戶,平均每戶每月生活開銷500元,則每月銷售額為25000元,服務商最低按15%提取傭金,則每月收入3750元,再加上用戶推薦和商品入駐推薦獎勵等,服務商農戶每月收入可達到5000元以上。若政府統一設計規劃,能做到“一村一品”的主打特色農產品,除省直機關等食堂采購外,再由淘優賣平臺推廣至全國乃至全球銷售,也能帶動其他村民農戶的經濟收入。若政府支持由平臺引入農副產品粗加工、精加工、預包裝等產業,更有望形成具有一定特色的鄉村經濟產業鏈,帶動鄉村全面脫貧致富。

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